淘宝创业故事

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淘宝创业故事

  从一个街头小混混到身价千万大老板的淘宝创业故事


  (一)小时候的混混生活,坏男孩曾蹲过号子
  陈灵富是一个超级喜感的人,上世纪70年代出生于浙江温岭箬横镇的这个农家孩子小时候的成长经历完全可以拍成一部卓别林式的喜剧片。
  他小学时候成绩很差,语文没学好,陈灵富到现在都不会用拼音来拼写自己的名字。他后来开淘宝店是用五笔打字,但是当初学五笔的动力却是为了打传奇游戏时方便在网上骂人。
  小时候的陈灵富喜欢呆若木鸡般坐在家门口的石凳上仰望黄昏,村里人从他面前匆匆而过,说是从机场回来的。陈灵富非常不解,问:去鸡场抓鸡吗?别人以为他在玩笑,其实那时的陈灵富真的不知道机场是啥。
  因为老师讲课一直都是用方言,害得陈灵富直到现在普通话都很蹩脚,有一次去肯德基,因服务员忘记放番茄酱,陈灵富连续把“番茄酱”重复了七、八遍对方都没听懂。陈灵富急红了脖子,狠狠地批评了对方:“你到底懂不懂普通话啊?”其实他说的哪是普通话!
  读初一的时候,同学们就英文字母到底有多少个这个问题和陈灵富打赌,10块钱的赌局,陈灵富连输了两局。不过陈灵富的数学一直比较好,这和他小学三年级就开始就搓麻将有关,因为别人欠他多少钱这个账得天天算清楚。
  初一还没读完就弃学的陈灵富后来“光荣”的成为了当地小混混团伙中的一员,1993年到2002年,陈灵富干了一些颇为滑稽的事。1993年因抢夺罪被作为少年犯关了一年。1996年,陈灵富去温州从别人手里买了一把发令枪,准备拿回来自己“改造”,结果人还没出温州就被抓了,关了3个月。1999年,几个弟兄挟一女孩跑来找陈灵富,“兄弟,借你家屋子一用。”陈灵富不明就里,以为是来歇脚坐坐的。结果,完了,陈灵富被作为强奸帮凶糊里糊涂地又进了两年半号子……
  (二)喜欢玩传奇网游,倒卖游戏币和装备
  2002年,从号子里出来的陈灵富身无分文又无所事事便开始玩起了传奇游戏。不得不承认,陈灵富在打游戏方面是极具天赋的。很快他就所向披靡了,那些不服气的人就在网上骂他,陈灵富恨得咬牙切齿,想回骂对方却不会打字。于是陈灵富果断地给电脑培训部交了300元学费,花了十几天把五笔打字学会了。这为他后来开淘宝店奠定了坚实的基础。
  三百六十行行行出状元。后来,陈灵富还真靠帮别人打传奇游戏小赚了20万。生意红火的时候,他“请”了10几个不务正业无所事事的小混混到家里天天打游戏,帮客户挂机、练级,每个客户收两三千块钱。请来的“员工”是不用付工资的,管饭就行,两厢都乐不可支。
  这期间,陈灵富也开始持续相亲,准备完成人生大事,不过连续跑了三、四趟,对方连电话号码都不愿给他。陈灵富很受伤,他总结发现问题就出在陪同人员身上,因为每次他叫去的同伴都比他帅。陈灵富后来专门叫朋友中长得丑的作伴,这亲还真相成了。2003年下半年,陈灵富结婚了。
  结婚后的陈灵富的主业还是继续打游戏,积累的客户和经验多了后,陈灵富又干起了倒卖游戏币和装备等买卖,生意十分红火。这门生意陈灵富一直干到了2006年,行情衰落后陈灵富就没继续干下去了。
  陈灵富用打游戏赚的20万和一个亲戚在贵阳合伙开了一个五金店,做到2008年散伙时,每人赚了70万元。陈灵富用20万买了一辆出租车,2009年又以65万卖出。陈灵富还和老乡在贵阳、长沙等地干起了炒房的买卖,先付首付,等到接房时再转手,一来二去,陈灵富招招得手。唯一的一次失手是2007年,陈灵富给小舅子投了65万,在杭州四季青搞服装批发,结果没干到四个月,小舅子的老婆就卷款逃跑,岳父大人亲自出面,给陈灵富捞了20万回来,呵呵,亏了45万。
  (三)网上创业从淘宝开始,陈灵富的淘宝创业传奇
  2008年7月16日,陈灵富开始开淘宝店卖男鞋。刚开始他以为淘宝上只注重价格不讲质量,他的鞋子全是在当地批发市场上拿的便宜货。陈灵富试穿了三天就破了,他心里很犯嘀咕。恰巧这时候有人他店里看上了这款鞋,说买来结婚期间穿。陈灵富知道这款鞋子有问题,找各种理由拒绝卖给他,他怕买家会在婚礼上出丑。但是世事蹊跷,你越是拒绝别人越是要买。陈灵富被逼无奈只能说实话,对方这才作罢。不过,这个人后来成为了陈灵富的铁杆老顾客,每年都要在他店里消费几千元,这是后话。
  2008年10月份起,陈灵富调整了产品结构,将店名改为“小博士童鞋城”,依托永康一个开厂的朋友,陈灵富在自己的淘宝店里卖起了童鞋、滑板车、溜冰鞋、玩具等,赚孩子们的钱。陈灵富那时对淘宝几乎还是一窍不通,他当时定的计划也是两年不赚钱,慢慢来养团队。因为很多事他自己不会做,什么都得请人。陈灵富也因此“爱才如命”。有一次,陈灵富亲自驱车从温岭松门到台州黄岩去接一个美工MM过来面试,可是MM看了陈灵富公司的架势后,不干,陈灵富还得把她送回去,往返一趟140公里。
  起步的时候,池子小,养不起大鱼,连个大学刚毕业的小姑娘都没把陈灵富的网商生意看上眼。不过,这个小姑娘可能做梦都没有想到,今天的小博士童鞋城已经是淘宝上的一个五皇冠店,为陈灵富创造了不菲的利润。
  不过,陈灵富也为此付出了血的代价。为了钻研淘宝的规则,还要干好客服、采购、发货等全部工作,陈灵富每天早上9点起来,深夜三四点钟睡觉,累得像头牛一样,眼睛睁不开的时候用冷水洗一把脸,实在立不起来的时候就躺沙发上眯一下眼……就这样奋战到2009年10月,陈灵富趴下了,腰间盘突出,住院了一个月。
  在淘宝上尝到甜头的陈灵富没有退却,反而愈战愈勇,他又在淘宝上开了一个叫“舞悦”的汽车用品店,主营汽车坐垫、脚垫等产品,他的口号是“车垫舞悦、品质卓越”。此时的陈灵富对开淘宝店这种事已经驾轻就熟了,舞悦汽车用品店不到一年就做到了一皇冠。陈灵富始终坚持品质第一、服务第一,避开和同行作无谓的恶意竞争。
  在淘宝上做生意久了,遇到各种“刁钻”的亲们便是常有的事。陈灵富的童鞋尺寸都是用钢尺很精准的度量的后再清晰地展示在宝贝描述里,几乎没遇到什么麻烦,不过一个新疆的亲收到鞋子后非说自己用皮尺测量的尺寸和陈灵富测的不一致,200多元的鞋子最后白白送了。河南的一个亲在陈灵富的店里买了一个玩具给儿子作为生日礼物,陈灵富承诺5天到,双方约定每逾期一天陈灵富赔50块钱,15天都不到货的话产品不要钱。宝贝通过EMS发出去后,对方一直没有收到货,打11815也查不到,这单生意最好的结果是陈灵富不但产品白送,还赔了1500块钱。还有更戏剧的,浙江嘉兴的一个亲,在收货时和快递员起冲突,被快递员打伤住进了医院,这个亲一直向陈灵富索要赔偿……
  (四)他用充满喜感的手笔经营着他的网商人生
  如今的陈灵富已经是台州地方小有名气的优秀网商,除了C店的小博士童鞋城和舞悦以为,他后来还在天猫上开了两家店卖汽车用品。除了零售生意之外,陈灵富还开通了阿里巴巴诚信通,做起了批发,生意非常红火。团队成员也发展到了30几人,公司总部也从温岭下面的松门搬到了台州路桥市区。如今的陈灵富整天开着自己的宝马到处转悠,参加各种各样的学习和培训。
  2013年年初,陈灵富收购了温岭一家濒临倒闭的汽车用品厂,专门生产“舞悦”系列车垫、脚垫,进一步理顺了自己的供应链,提高了“舞悦”在性价比上的竞争力。
  这段时间,陈灵富正在公司内部进行一场“重大的改革”:所有管理层月薪调至500元/月,然后公司拿出30%的纯利润给大家分红,这项改革涉及了公司近半数的员工,不过相关人员都对陈灵富的“新政”表示积极拥护。陈灵富的公司员工工资500元的事迹如今已经在江湖上引起很大轰动,招致很多卖家纷纷前来学习取经。
  阿里巴巴和淘宝,彻底改变了陈灵富,也完完全全的造就了陈灵富,这个一没文化二不靠谱的江湖小混混,通过做网商实现了脱胎换骨般的新生。陈灵富告诉记者,现在开同学会,同学们叫他打牌,他说他早已经戒赌了,几乎所有的人都不相信,但是他真的早就戒了,今非昔比。
  这几年,除了在淘宝和阿里巴巴上的成功外,陈灵富还积累了一些非常有趣的无形财富,比如,他是手机号尾数为4个“58”,别人曾出价68万,他没卖。他的QQ号码是8个联号,别人出价7万,他没卖。他家里的座机尾数是5个6,有人出价10万,他没卖……
  在80后创业者当中,有的是白手起家的,有的是富二代,有的是商二代,不管是什么,创业者的艰辛都是一样,人生并不是那么随随便便就能成功的。下面讲述一个80后商二代的创业之路,他叫冯永文,他出生于广东江门房地产家族,家族创办的骏景房地产公司为他搭建了创业的平台,但是同样经历着辛酸和苦楚。
  冯永文2008年从武汉理工大学毕业时,在一家制造业企业找了工作,本想做一个职场上不可或缺的人,因为他的个性签名是“世界没有谁都能转,但要做一个缺了你,公司比较伤筋动骨的人”。但08年金融危机,让国内制造业整体下滑,冯永文放弃了在制造业发展的念头,“大学选化学专业,也是根据经济形势走的,02到06年,随便一个制造业都可以赚钱”,冯永文说自己是生意人,面对制造业下滑,而房地产不断走强的经济形势,他回到了家族经营的房产公司上班。
  大学毕业的第二天,冯永文就回到了家族经营的骏景湾房地产公司报到,工程、销售等部门历练一圈后,他正式挂上了执行董事的职务,开始负责公司具体事务运营。
  大学毕业的第一年,冯永文说自己没修过一天假,“连着上了400多天班,那时也不觉得累,因为不懂的东西太多,都要学。”他的历练从工程部开始,因为他认为房产项目成功的关键在于户型设计和规划,“产品好是卖得好的关键。同事说,”后来,他又到销售、开发等部门晃了一圈,正式挂上了执行董事的职位,全盘接手父辈的生意。
  “父辈的钱都是一分一分辛苦赚来的,我们从小家教也很严格”,冯永文回忆起自己的学生时代,初中时他每周有五元钱的零花钱,尽管用完后可以再要,但需要向母亲说明花钱的用途,而大学时的生活费也只有每月800元。“吃食堂的话每月需要600元左右,其他的用来打球拍拖”,生活费有限,冯永文还发过传单、倒卖过手机和显示器,“不过那时候赚得不多。”
  现在冯永文每天到公司报到,为自己花钱的地方更少,“花钱也是要时间的”。除了没有时间,初中高中读了六年的寄宿制学校,也“扼杀”了冯永文花钱的欲望。“穿了六年校服之后,就觉得穿什么都一样了”。
  2009年6月江门北新区两个地块公开拍卖,包括冯永文在内的9家房产商参与竞拍,最终在激烈的举牌竞价之后,越秀城建以9.68亿元拿下地块。这是冯永文接手生意后,第一次与外来房产商有正面交锋,最终越秀城建以高价拿下地块,而冯永文转到新会,在同年7月以3.78亿元拿下新会骏景湾地块,成为新会当年的总价地王。
  到了2010年新会骏景湾第一期开盘,售价在半年内攀升到6800元/平米,其中有一期卖到7100元/平米,成为城中热闻。“但是到了2011年底,经济形势总体下滑,加上政府调控力度加大,资金链比较紧张,就直接降回6500元/平米”,冯永文形容那时降价销售,无异于“割肉”行为,但需要保证资金链安全。
  2013年是冯永文大学毕业的第五年,他以1.64亿元拿下了鹤山沙坪人民东路的一幅面积约2 .9万平方米宅地,同时在开平亦有一个超过3000户的开发项目,再加上目前北新区的在建楼盘,这位“商二代”的影响力位列本地房产商前列。
  资金储备一直是本土房产商的软肋,“谁不想做十个八个项目,但没有足够资金,就很危险”,冯永文继承了父辈的经营理念,稳健为先:“父辈从八十年代镇上的建筑队开始,中间做过造船,后来回到建筑领域,再延伸到房地产商,钱是一分一分挣回来的,项目也要一个一个做。”
  2000年之前,江门的房产商均需要挂靠在国有或者集体制开发商的民下,“例如水南、育德的一部分楼房是我们开发的,但没有挂上我们的品牌,因为那时都需要挂靠在其他企业民下。”到了06年,江门房价跟随全国的脚步,开始逐步上涨,冯永文父辈才真正挖到第一桶金,“江门本地房产商都差不多在那时候开始积累大量资金,但已经落后珠三角其他城市。”
  “我们起步比中山顺德都要晚,江门没有形成主打的房产企业,就有资金沉淀的问题”,此外冯永文认为江门对于本地房企在资金和土地的支持力度上,与其他珠三角城市不成正比,“中山有雅居乐,顺德有碧桂园,如果江门对本土房地产有明确的支持力度,肯定会有一个这样的企业想出来担旗做领军人。”

淘宝创业成功案例

  我的淘宝创业之路


  首先,自我介绍下。我是06(4)班旳朱音,现在主攻服饰和日韩可爱杂货系列。(也就是说,以后还有可能做别旳)
  其实认识淘宝是在07年的时候了,那时候还高二,自己向来比较喜欢研究新鲜事物,那时候对网上购物一无所知,当时申请注册的时候只是想着看看网上有什么东西是我在苏州买不到的,进入淘宝网首页这里的一切对我来说都是陌生的,不过还是很兴奋,在服装、饰品、包包、毛绒玩具等各种女生爱逛的分类里边搜了再搜,记得当时就感觉进了一个无所不有的大卖场里,跟淘宝就这样结缘了。
  因为当时我是住宿旳,所以只有周末能回家上网,所以时间很少。我经常会把稀奇古怪还有好玩旳东西推荐给同学,让大家一起分享。有些女生和我一样也喜欢这些小玩意,所以我经常帮同学网上购物还有帮同学代买物品。时间长了,我对淘宝购物有了进一步旳了解,知道了一些交易流程等等。
  到了08年一月份,那个时候已经是放寒假了。每天在家上网旳时间也很多,没事总爱逛各个网页。一次,不小心进了一个MM旳网易博客,看见了大大小小旳买卖商品,有衣服、鞋子、包包等。当时我旳兴趣就来了,倒并不是因为想要赚钱旳而去做这个,而是因为一个兴趣,导致了我日后开了淘宝网店。我也从来没有想过,一个网页就可以改变了我,做了以前从来没有做过旳事情。
  早期旳网店,和别人一样是放在空间相册里卖旳,主要是靠踩空间发广告让别人来看。浏览旳人多,真正买旳人,没几个。所以开始先推销给周围旳朋友、同学试试看,再让他们进一步去推销给别人。这样,就从100变到200,200再变到300这样子。也就是说,之前我旳资金并不多,也就是凭着感兴趣、玩玩旳心态去开了。就这样过了几个月,生意也慢慢旳开始好起来。
  当时有人就说,你怎么没有去淘宝开店。我一直记者这句话,以前我卖给周围同学旳东西,都是从淘宝上买来旳,而我并不是批发,所以东西比淘宝上贵点。被朋友一语点醒后,我一个星期在家苦心研究淘宝各种功能和常识,并很成功旳找到了货源,然后上架了商品,开始了我旳网店生涯。那天,就是08年5月15日。
  因为是新手,信用都是0,所以根本就没人会去买你旳东西,就算你卖旳再便宜,质量再好,也不会有人去买。之后就有很多旳代刷信用公司找到了我,说只要出多少钱就可以帮我达到多少旳信用等级。不过我没有那么做,我始终不相信不靠他们我就不能撑下去。所以,我做了好多市场调查,看那些新手卖家是怎样赚取信用旳。其实很简单,我对网页制作,空间制作和图片制作方面还是有一定旳了解。然后我开始低价帮别人做空间然后赚取信用,有时候甚至都免费换信用,就这样,信用好起来了。
  以前就有一个梦想,要自己开一家服装店,卖各种自己喜欢旳衣服。结果,下了决心,找了一个伙伴,一起去上海进货了。推着小车子,来往于各个批发商城,看货、讲价、拿货...拿回家后,再一件件旳拍摄,调光制作图片,尽量把衣服旳照片做旳美美旳,这样才会有人来买。
  逐渐旳,淘宝上旳陌生买家也会经常光顾我旳小店。一直秉承着薄利多销旳宗旨,收到更多旳买家青睐。
  在淘宝开店,我学会了很多东西,至少,这些是学校学不到旳。以前从来不和快递打交道,自从开了网店,就必须学会发快递。从第一次发快递很紧张到现在为止,和快递已经成为了密不可分旳朋友,每天都有很多快件要发,也懂了其中不少旳规则。所以感觉也充实了不少。经过了一个暑假旳努力,在上星期旳9月20日终于成功冲钻。这也是淘宝买家们对我旳认可,我想我会继续下去,利用我旳业余时间越做越好。让淘宝网店成为我毕业后旳第二条出路。

淘宝卖家创业故事

  “御泥坊”当家人戴跃锋


  从2004年第一次在网上卖出一台二手手机,到2008年风投开出千万价码,短短四年,网购成就了80后戴跃锋的“千万身家”。而一张桌子,一把椅子,一台笔记本就是戴跃锋的生财工具。
  当人们越来越显着地感受到金融危机的寒意之时,“御泥坊”的当家人戴跃锋却在偷着乐。
  80后的戴跃锋2003年毕业于湖南师范大学。2004年10月,在长沙某学校工作一年多后,他在网上第一次卖出了一部二手手机。2008年年底,风投机构给他的“御泥坊”估价超过1000万元人民币。
  “金融危机让我们这些单纯做网购生意的有机会拿到一手好牌,”戴跃锋悠闲地坐在自己的电脑前,乐呵呵地说,“这手好牌就是代表着行业、技术和思想未来的电子商务。”戴跃锋的这番底气来自最近几个月网上销售额的“牛气”表现。
  去年10月,当金融危机在全球引发包括中国在内的全面恐慌时,“御泥坊”的销售额却比9月份增长了30%以上,这一增长让戴跃锋自己都感到了不可思议。“那个月,每天帮快递打包打得手软。”
  但戴跃锋当时并不敢因此懈怠,因为随后的11月、12月是他的传统淡季。“结果,去年年底的两个月,销量比预期好15%。”
  而刚刚统计出来的2009年2月的销售数据显示,“御泥坊”的销售额再创历史新高,比历史最高的月份高出了10%,月度销售额也第一次突破了40万元大关。
  “今年我们的销售目标是比去年要增长至少一倍,并且要冲击增长两倍的目标。”在许多行业和企业纷纷陷入裁员减薪的困境时,戴跃锋的“寒冬”翻番雄心折射出网购市场的勃勃生机。